武汉希之殇雀科技有限公司

我们是一家 2025 年 8 月成立的小公司，注册在武汉市硚口区长丰大道。经营范围里写的是信息系统集成、软件开发、物联网技术服务、信息系统运行维护这些内容，实际做的也正是这几件事。

成立时间短是事实，我们不打算把它包装成"深耕行业十余年"。反过来说，成立时间短也意味着两件事：一是接的活我们自己盯，不会转手给外包队；二是价格还没有加上"品牌溢价"，同样一份清单，我们报的比大公司实在。

我们主要接什么活

按规模说，是单项目 5 万到 30 万这一档。具体到现场：200 工位以内的办公区与门店、20 平方米以内的小机房、8 到 64 路的监控与 1 到 8 通道的门禁、10 到 200 个采集点位，以及 30 到 90 个工作日能交付的管理系统。

这些活大公司不太愿意接——金额不够养一个项目组；纯施工队又接不了——涉及软件和调试就断了。我们正好卡在这个位置：既能出图出清单，也能下场施工，还能把软件写完。

做事的三条规矩

• 先勘测，再报价

  不看现场就报价，只能报一个"大概"，最后不是我们亏就是客户亏。所有项目勘测免费，勘测完出的清单里每一项都有数量和单价。

• 清单外的需求走变更单

  施工中客户常会想加两个点位、换个设备型号，这很正常。我们不改总价，而是出一张变更单：加多少、减多少、影响不影响工期，双方签字再动。

• 交付资料和交付设备一样重要

  点位表、线序图、设备清单、测试记录、账号密码、部署文档——这些东西不给，三年后维护的人要从头摸一遍。我们默认全部移交。

团队与分工

团队规模不大，按职能分三块：

需要说明的是，同时开工的项目我们控制在 3 个以内。接得太多，现场就没人盯，最后交付质量一定出问题——这一点我们宁可少接。